2020年机构打造暑假集训班必须知道的七个点

一、抓住试听课的黄金期

现在能到你校区进行试听的 那一定是真爱！

把握好每一个来试听的孩子， 把试听成交率拉上来！

根据智橡树全国校区反馈结果，整个五月底六月初复课之后的段时间内，学生试听成交率特别高。在往期也就30 % 到40 % 的成交率，现在达到70 %- 80 %，所以说6 月份上好每一节试听课，争取做好新生试听转化！

补充：#家长会# 能把家长喊过来、能把体验课做好是机会！

二、课程要突出托管性质

今年上半年对于很多孩子来说是极其放纵自由的。之前养成的良好学习习惯正在丢失，而坏的学习习惯逐渐凸显。所以在课程设置上突出托管性质，增设帮助孩子养成良好学习习惯的课程方式和内容将会受到家长群体的欢迎和信任。

三、开设强化基础的课程

上半年的浑浑噩噩必然会导致基础的薄弱。今年暑假秉承“复习巩固为主，预习提升为辅”原则设置强化基础的课程，有利于帮助孩子打好基础，尽快跟上校内学习进度，弥补拖延下的差距。在家长宣传上也要突出为什么要“强化基础”。

四、改变排期思路，缩短课程周期时长

本次暑假对于焦虑的家长来说可能不是孩子那课薄弱补哪里，多科补习或全科补习现象会增加，而暑假时间又很紧张，所以在单科课程周期设置上坚持能短不长原则，留给孩子报名其他学科的时间，也符合家长的焦虑速成心理。

五、课程更专注“精细”打造特色

要摒弃开超市思维，什么货都上架，什么课程都设置。要注重打造宣传自己最热门最专业的课程，而那些学员名额惨淡的课程该砍掉就砍掉，敢得敢失才是正确选择！

六、动态应对价格竞争

虽然我们都知道价格竞争本质是同质化，我们要去同质化做差异化！但这不是轻松就能解决的。尤其是今年暑假各个机构为了活命基本会失去理性打价格战，机构要抱着“哪怕暑假不赚钱，也要拼命抢生源，只为秋季做铺垫”的大胆想法，该趁早调价就调价，别等到招生黄金期快结束了才想着降价，那个时候后悔都来不及。

七、做好二次停课心理准备

北京新发地爆发新冠疫情，二次停课成既定事实！ 危情甚至影响到京津翼地区复课复学！精准防控不伤全局， 将是中国抗疫常态！为防止机构所在地出现类似黑天鹅事件，本次暑假课，不能单纯是线下！ 甚至今年底，不能单纯是线下！ 要时刻做好防患于未然的准备！

目的：引导出即将公布的智橡树智能英语立体化落地运营方案（含暑假集训班组织篇）


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